В Алматы состоялся 22-й Международный ритейл-съезд «Закупочный центр Мир торговли» — крупнейшее отраслевое мероприятие для представителей розничной торговли, производителей и поставщиков из стран Центральной Азии и СНГ.
Прошедший 16-18 октября ритейл-съезд стал знаковым событием: он собрал поставщиков из 10 стран, включая Казахстан, Италию, Израиль, Турцию, Россию, Узбекистан, Беларусь, Кыргызстан, Туркменистан и ОАЭ. Это единственное в Центральной Азии мероприятие в сфере торговли товарами повседневного спроса, где более 10 часов проходят двусторонние переговоры и заключаются реальные контракты с более чем 80 торговыми сетями FMCG из разных стран, в том числе, Казахстана, России, Узбекистана, Беларуси, Кыргызстана, Азербайджана, Грузии и Таджикистана.
«Уже более 12 лет ритейл-съезд «Закупочный центр Мир торговли» подтверждает статус ключевой партнерской площадки для ритейла и поставщиков в СНГ. Обширная география стран партнеров и их стабильный интерес к нашему мероприятию красноречиво свидетельствуют о его актуальности для бизнеса. Мы приветствовали на форуме 485 участников, среди которых были представители 80 ритейл-компаний и 68 компаний-поставщиков», — отметила основатель проектов «Мир торговли» Елена Саргалдакова.
Деловая программа ритейл-съезда собрала в Алматы ведущих специалистов в сфере FMCG из разных стран. В фокусе внимания экспертов, руководителей и категорийных менеджеров оказались вопросы динамики продаж FMCG-рынка Центральной и Средней Азии, диджитализации и кадровой стратегии.
Ведущее аналитическое агентство NielsenIQ Kazakhstan представило эксклюзивное исследование, позволившее участникам получить полную картину рынка. Директор по работе с розничными сетями NielsenIQ Kazakhstan Лейла Мусатаева сообщила, что глобальный рост ВВП прогнозируется на уровне 3% как в 2025, так и в 2026 году, однако экономика стран Центральной Азии развивается быстрее мировых темпов: «В Казахстане рост составит 4,9% в 2025 году и 4,2% в 2026-м, а в Узбекистане — почти 6%. Казахстан сегодня входит в топ-10 самых быстрорастущих экономик мира, при этом наблюдается тенденция к снижению инфляции, хотя ее уровень все еще выше, чем в Узбекистане и в среднем по миру. Страна представляет собой привлекательный рынок с молодой аудиторией; уровень дохода почти в два раза превышает показатели соседних стран. Однако около 50% этих доходов казахстанцы направляют на товары повседневного спроса (FMCG), в то время как в Узбекистане это 40% дохода. В торговом ландшафте Казахстана 55% приходится на современную розницу и 45% — на традиционную. Хотя доля последней постепенно сокращается, она по-прежнему играет заметную роль. Для сравнения: в Узбекистане на современную розницу приходится только 13% рынка. Самым быстрорастущим каналом остаются магазины при АЗС, демонстрирующие рост на 33%. В FMCG-сегменте объемы потребления начали расти только к весне 2025 года, но основной прирост продаж в последние 2 года обеспечен ростом цен: сегодня покупатель тратит на 17% больше за тот же объем товаров, чем 2 года назад. Это отражается на поведении потребителей — они все чаще контролируют расходы, выбирают более доступные бренды. Отмечается серьезный рост трат на продукты повседневного спроса — на 40% в Астане и 50% в Алматы, а основную долю расходов составляют мясо, овощи и фрукты».
Розничный рынок Центральной Азии пока еще далек от консолидации, для которой характерна большая доля modern retail и несколько сетей-лидеров, обладающих абсолютным преимуществом на рынке. Несмотря на это конкуренция продолжает усиливаться, ритейл тестирует новые форматы и учится работать не в самых благоприятных экономических условиях. На пленарной сессии «Факторы успеха розничных сетей Центральной и Средней Азии в настоящее время. Влияние категорийного менеджмента на финансовые результаты» эксперты обозначили свое видение текущей ситуации с развитием ритейла в странах Центральной и Средней Азии.
Эксперт по категорийному управлению ассортиментом и ценообразованием «Krok Consulting», консультант и бизнес-тренер Гульфира Крок напомнила, что в Казахстане современный формат торговли начал активно развиваться около 20 лет назад, и сегодня доля modern retail здесь занимает значимую часть рынка: «В Узбекистане этот процесс стартовал примерно 5 лет назад, и сейчас доля сетевого ритейла составляет порядка 13–15%, тогда как остальная часть рынка все еще представлена традиционной розницей, частными магазинами и базарами. В Таджикистане и Кыргызстане уровень развития сетевого ритейла ниже, но интерес к формату растет. Казахстан также активно движется вперед: за последние несколько лет появилось множество новых игроков, а существующие сети продолжают масштабироваться, пробуя более эффективные форматы».
По словам Гульфиры Крок, Россия, Беларусь и Украина уже прошли этап активной консолидации рынка, когда большая часть розницы сосредоточена в руках нескольких крупных игроков: «Этот процесс закономерен: сначала сети конкурируют с базарами и частными магазинами, а затем между собой. В результате остаются несколько ведущих брендов, контролирующих основную долю рынка, тогда как нишевые игроки занимают отдельные сегменты или работают в менее освоенных регионах. Каждый этап развития ритейла требует своих стратегий, инструментов и компетенций: то, что работает при 20-процентной доле сетевого формата, неэффективно при 50%. Поэтому бизнесу важно гибко адаптироваться, что называется, «переобуваться в прыжке», чтобы быть успешным не только завтра, но и послезавтра».
В рамках круглого стола «Как сохранять и повышать доходность товарных категорий в условиях ужесточения мер контроля торговых наценок» ритейлеры поделились опытом по процессам управления и контроля за торговыми наценками на социальные товары и адаптации к изменениям. Эксперт розничных технологий, ведущий аналитик категорийного менеджмента, организатор ежегодной конференции «Категорийный менеджмент в Белые ночи» Анна Тищенко представила основные стратегии экономии покупателей в Казахстане, Беларуси и России по данным исследования ICMR Retail Monitor 2024–2025. Самые популярные способы экономии — это покупки по списку, поиск магазинов с низкими ценами и акционные предложения (промо).
«В России лидирует поиск товаров по промоакциям — так поступают 64% покупателей. Также 55% выбирают магазины с низкими ценами, а 46% придерживаются заранее составленного списка. В Беларуси доли примерно равны: 49% ищут выгодные магазины, 46% следуют списку и столько же ориентируются на промоакции. В Казахстане чаще всего покупатели придерживаются списка (51%) и выбирают магазины с низкими ценами (46%), тогда как поиск промоакций менее популярен (44%). Среди дополнительных стратегий экономии — изучение рекламных листовок, покупка больших упаковок, использование купонов на скидку и товаров собственных торговых марок (СТМ). Например, в Казахстане покупка больших упаковок популярнее, чем в других странах (38%), тогда как в России чаще используют СТМ (20%). Таким образом, основными трендами остаются осознанное планирование покупок и поиск скидок, но при этом подходы в разных странах немного различаются», — рассказала Анна Тищенко.
Интенсивность и продуктивность 22-го Международного ритейл-съезда «Закупочный центр Мир торговли» превзошли все ожидания: сессия В2В переговоров длилась 11 часов, в ходе них было проведено более 2700 двусторонних встреч. «Результаты впечатляют: мы планируем заключение 285 контрактов в ближайшее время, и еще более 300 – в 2026 году. Это мощный импульс для развития торговли и укрепления экономических связей в регионе», — подвела итоги мероприятия Елена Саргалдакова.
18 октября для участников ритейл-съезда прошли экскурсии в торговые сети Magnum и Galmart. Ритейлеры организовали персональные встречи с сотрудниками сетей необходимых для поставщиков направлений и продемонстрировали новые решения, внедренные в бизнес. Участники получили отличную возможность согласовать на месте сотрудничество с топ-менеджментом крупных торговых сетей Казахстана.
23-й ритейл-съезд «Закупочный центр Мир торговли» состоится 28-30 мая 2026 года в Алматы
За дополнительной информацией, пожалуйста, обращайтесь в Оргкомитет: Mob/WhatsApp/Telegram +7 707 207 7001, info@eximexpo.kz
